索爱MP4: 谁动了MP3/MP4行业的奶酪 索爱数码07年回顾

   2007年，国内MP3/MP4市场因民族品牌索爱的加入而变得异常热闹。自从年初品牌发布以来，索爱无论在品牌还是在销量上，都一路飙升，成为今年最大的一匹黑马。一年以来，索爱是怎样走过的？其闪光的地方在哪里？让我们一起来回顾一下2007年索爱的发展历程，希望能让大家对索爱这匹黑马有一个更全面的了解。

   2007年1月15日下午，主题为“我的超级发光体：索爱——亮出来！”的《索爱签约何洁新闻发布会》在北京昆仑饭店隆重举行，索爱宣布强势进军国内MP3/MP4领域，并计划2007年投放2000万打造“索爱”品牌，索爱将2007年定其“品牌年”。发布会上，索爱正式和当红超女何洁签约，成为其品牌代言人。与此同时，索爱品牌广告在央视二套《非常6+1》栏目、湖南卫视、读者杂志等知名媒体上大量曝光，品牌影响力急剧攀升。

   会上，作为索爱商标拥有者，索爱公司总经理刘建佳先生正式提出今年实现2亿销量，年底进入行业前五，用两年时间进入行业前三的战略目标。并在会上提出了以“精品战略”、“广告投放”、“终端建设”为主要内容的八大经营方针。

   2007年3月6日，曾经在保健品和电教行业具有极高知名度的付建军先生“空降”索爱，出任索爱数码营销总经理。接手全国市场营销工作之后，付建军组建了专业的营销团队，提出“狼性营销”思想，并带领索爱开始在全国市场的“狼性扩张”。

   2007年4月，索爱在深圳大梅沙举办核心代理商会议，仿照联想于业内率先组建“核心代理商委员会”，提出“代理商管理代理商”的渠道管理新思路，首届核心代理商委员会由来自全国的10个代理商组成。据付建军介绍，核心代理商不仅是索爱的智囊团，为索爱出谋划策，而且还起到“头狼作用”，民主、科学地管理全国渠道。不仅如此，还能提高代理商的地位和忠诚度，这也是索爱“狼性营销”思想的具体体现。

   2007年4-7月，索爱发布了多款业界领先的MP3/MP4新品，包括创造20天销量15000台骄人业绩的蓝色妖姬SA621，具有典型韩式风格的私模MP3——SA838、SA839，滑盖设计、具有强大影音游戏功能的SA858，有MP4中的战斗机之称、采用钛合金和双无损压缩技术的MP4——SA852等产品，在业内树立了精品品牌形象。

   2007年8月6日，“和赢天下”索爱数码品牌营销峰会在珠海国际会议中心隆重举办，来自全国1000余家代理商参加了此次会议，索爱品牌代言人何洁也应邀到场助阵。会上索爱宣布了上半年的销售业绩，在短短5个月时间内，实现了单品近40万的销量。对今后的工作重点，索爱提出了两大渠道战略：一、省级渠道的优化；二、“地、县、镇”三级市场的开拓，坚定不移地贯彻执行年初制定的“以城市辐射农村，商、超带动渠道，重抓终端形象建设，力争一年内打造全国‘一县一点’形象店”的渠道策略。

   2007年9月，索爱在“精品战略”思想指导下，一举推出号称五朵金花的5款MP3/MP4新品：大S（SA630）、小S（SA639）、真OLED显示的小金刚SA-629、具有超强外放音2.8寸超大屏幕的MP4——V-58、130万像素超薄机身设计的MP4——SA-859+，带给消费者丰富多彩的饕餮大餐。

   2007年10月，索爱举办“何洁邀你上北京”的全国促销活动，此次活动引起了广泛关注，索爱在销售旺季，通过精心设计的促销活动实现销量快速攀升。

   2007年12月，索爱与微软达成战略合作，并推出全球首款采用微软WindowsCE6.0操作系统、WindTouch触控技术、微软PlayFX技术共三大领先技术的MP4新品——Mini PC V98。让MP4从传统的“按键”输入模式进入到全新的“触控”人机交互模式，索爱率先倡导MP4行业“操作拇指文化大革命”。Mini PC V98的推出，确立了索爱数码技术领先的地位。

   2007年12月16日，索爱数码第二届核心代理商委员会在广州清远举行，再次肯定了索爱“核心代理商委员会”在渠道管理中的作用。

   近日，索爱数码对外宣布，从今年3月份到现在的9个月时间内，总共实现了80万台、1.2亿元销量，并且每月保持稳定的市场增长。随着年底销售高峰的来临，索爱实现年销量2亿元的目标指日可待。

   （新闻稿 2007－12－25）